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快乐三张牌v306:辛柏機械瞄準中高端市場做行業龍頭企業

發布:三张牌扑克游戏   發布日期:2019-06-03  閱讀次數:  

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  □本報記者  張 立  文/圖

  辛柏機械技術(太倉)有限公司創建于2014年,位于城廂鎮的太倉市科技產業園內。公司專業從事應用于工業控制、軌道交通、新能源等的IE電氣機柜和數據機柜、網絡機柜、通訊機柜等IT機柜設計生產,設備和技術在行業中有一定的領先優勢,盡管創建不久,但客戶中已有包括阿里、小米、騰訊、西門子、金風等知名企業。

  去年,辛柏機械技術(太倉)有限公司實現產值7800多萬元,同比增幅達到50%。今年,公司仍保持著這樣的高增幅,前5月,產值已經超過5000萬元。這離公司國內行業領航者的目標又進了一步,而在技術領先程度和產品品質方面,得益于行業內先進的鈑金和表面處理技術,辛柏早已做到國內領先。

  高端型材讓機柜骨架更強韌

  機柜是一種傳統機電類產品,相當于機電設備、電子設備、通訊設備的“服裝”,起到防水、防塵、防磁、抗震等作用,并為這些設備提供適宜的溫度、濕度等。

  雖然是傳統行業,但大數據時代、新能源時代、地鐵軌交時代卻為這個傳統行業提供了類似于新興行業的廣闊發展空間。位于市科技產業園的辛柏機械是城廂鎮前幾年引進的一家企業,專業生產機柜,廣泛用于自動化行業、新能源行業、環保行業、地鐵行業、IT行業等。

  每一個傳統行業競爭都很激烈,機柜行業也不例外,2015年,辛柏機械成立之初就把目光定位在中高端市場上,而要在高端市場立足,就必須生產出高質量的型材。

  辛柏機械相關負責人告訴記者,機柜由框架、面板等組成,框架由折彎的型材構成,就像是機柜的骨架,型材的性能決定了機柜的抗震、抗壓、抗扭、承重等性能以及安裝精度。早在公司成立之初,辛柏機械就設計、開發出性能很高的12折和18折的型材,承重分別達1.5噸和1.8噸,此后又開發了21折的型材,承重高達3噸,其性能又有了飛躍式的提升。現在公司根據市場需求,又開發了21折B和新12折型材,再加上公司先進的軌制、自動焊等設備,使得公司產品各項性能都領先于同行。

  辛柏機械工程技術人員介紹說,簡單來說,機械分為電氣機柜即IE柜和電子通訊機柜即IT柜,相對而言,IE柜因為使用環境廣、種類多、技術要求也更高些,所以生產出的IE柜的性能,是一個公司實力最好的體現。辛柏機械的鈑金設備和先進的工藝,使公司產品在防護等級、抗碰撞和起吊點承重等主要性能方面領先于同行,僅次于全球公認的威圖。這也給公司帶來了新的市場,像盾構機的使用環境,決定了其機柜的防護等級要求特別高,辛柏機柜能用到盾構機,就很能說明實力,公司產品的這些高性能,為打開新能源、軌交等行業的市場奠定了基礎。

  型材像機柜的骨架,決定了機柜多方面的性能。而涂裝決定了機柜的“顏值”,同時還影響其防銹、防腐性能,先進的表面處理技術是辛柏機械領先行業的另一大優勢。

  公司相關負責人告訴記者,辛柏機械還有獨特的表面處理工藝,包括納米薄膜技術、陰極電泳技術和靜電粉末噴涂,是目前機柜行業最先進的表面處理技術,通常行業中使用的只是靜電粉末噴涂。有些客戶稱贊道,“辛柏機械表面處理線的技術含量甚至超過了大型的車企”“生產出的機柜像工藝品”。

  公司工程技術人員介紹,機柜出廠后,用的地方不同,有的使用環境特別好,溫度、濕度控制都很嚴格,有的環境則差很多,有的甚至安裝在室外,常年風吹雨打,并且無人維護,因此防銹和防腐性能也是機柜的重要性能。而辛柏機柜良好的防銹和防腐性能也為打開新的市場奠定了基礎。新能源行業是機柜行業上一個新增市場,如風電正從陸上向海上發展,海風的咸濕對機柜的防銹和防腐性能要求特別高。通常的靜電粉末噴涂工藝,有一些角落及孔洞可能噴涂不到或者噴涂得不太好,在有些環境下這問題并不大,但在海上,銹蝕可能就從此開始,然后迅速變大。辛柏機柜噴涂中多了陰極電泳工藝,因為部件會浸到液化中,可以確保所有的角落及孔洞都有涂層,從而防止出現上述的問題。僅用了幾個月時間,公司就與金風、遠景等國內兩家最大的風電設備企業建成合作關系。

  獨特噴涂工藝讓機柜變“工藝品”

  依托先進的鈑金技術和噴涂技術,辛柏機械生產出了品質優良的機柜,有了好的產品以后,近兩年,辛柏機械開始把市場開拓的主要目標盯準優質客戶和大訂單,并取得了明顯成效。

  如阿里巴巴在河北要建設張北數據中心,一期工程的服務器機柜量達到了4500多個,但一方面要求比較高,另一方面時間也很緊,公司拿下了訂單后,市場、生產部門通力合作,在對方規定的期限內完成了訂單,而且質量也讓對方很滿意,并邀請公司參與了阿里巴巴關于機柜內部標準的制定工作。

  除了阿里巴巴、金風、遠景外,辛柏機械的優質客戶,在IE柜方面,還包括西門子、南京科遠、和利時集團等;在IT柜方面,辛柏機械是中國移動的合格供應商,小米也是它的客戶。

  5G時代正來臨,這給IT柜帶來新的龐大的市場,辛柏機械也面臨新發展機遇,“現在公司的技術國內領先,兩年內,公司有望把產值也做到國內領先,因為憑實力,公司有把握保持較高的發展速度。”

  優質客戶和大訂單紛至沓來

  短評

  工欲善其技,必先利其器!對于一個制造業企業來說,先進的設備無疑是制造優質產品,并獲得更多市場份額的利器。辛柏機械作為機柜行業的新入行者,能在較短的時間內做到技術行業第二、產值行業第三,先進的鈑金設備、噴涂線在其中發揮著重要的作用。

  所有的企業都希望有優質的產品和更大的市場份額,卻不是都愿意購置先進設備。同樣的設備,花數十萬元采購的能用,花數百萬元采購的也能用,但差距一定會體現在產品的品質或者生產的效率上,也就是市場的競爭力上。采購先進設備需要決心和魄力,做強做優的決心和敢于投入的魄力,這對于新入行者尤其重要。辛柏機械能取得現在的行業地位,就是有了這樣的決心和魄力。


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